As Origens

 

Foi em 1991 que Nino e Franco Caronia fundaram a Norma Vacanze num pequeno escritório com duas secretárias, uma máquina de escrever, um fax, um funcionário e, acima de tudo, uma enorme motivação e uma grande paixão pelo turismo.

 

Vender excursões de um dia, fins de semana e férias na Sicília aos próprios residentes sicilianos foi a forma mais simples de começar. No entanto, a verdadeira viragem aconteceu quando os irmãos Caronia desenvolveram uma nova atividade na Sicília: organizar férias para os membros de várias associações locais de trabalhadores (CRAL), que até então operavam de forma independente, com números reduzidos e preços elevados. A Norma permitiu que todos os associados dos CRAL sicilianos viajassem e desfrutassem de excelentes férias a preços acessíveis e com elevados padrões de qualidade.

 

Em apenas um ano, a Norma Vacanze tornou-se, para a maioria dos CRAL sicilianos, a forma mais simples e fiável de proporcionar aos seus associados férias na Sicília e na Europa. Com o passar das semanas, cada vez mais associações de trabalhadores, incluindo bancos, correios, empresas de telecomunicações e outras entidades, decidiram confiar nos serviços da Norma Vacanze.

 

Em 1992, mais de 3.000 viajantes foram acompanhados pela Norma Vacanze na Sicília. Estes números, extraordinários para a Sicília do início dos anos 90, permitiram à empresa estabelecer excelentes acordos com numerosas unidades hoteleiras. Nino Caronia gosta de dizer que a Norma cresceu graças a muitos dos seus principais hotéis, que confiaram nele, e que esses mesmos hotéis também cresceram graças à Norma, porque Nino e Franco acreditaram neles e investiram no seu desenvolvimento.

 

Em 1992 foi publicada a primeira brochura, «La Sicilia e il Lago di Garda», e os irmãos Caronia começaram a participar em algumas feiras de turismo nacionais e internacionais. Ao percorrerem os stands com a sua pequena brochura, Nino e Franco conheceram muitos dos operadores turísticos estrangeiros que, nos anos seguintes, se tornariam os seus principais clientes. A carteira de clientes cresceu rapidamente: além dos associados dos CRAL, começaram a chegar cada vez mais clientes da Alemanha, tornando necessária a abertura de um novo escritório com capacidade para acolher uma equipa maior.

 

Em 1994, sete jovens motivados ocuparam as secretárias de um novo escritório, maior e mais moderno, distribuído por dois pisos. Poucos anos depois chegaram os primeiros clientes internacionais individuais. O operador russo Roza Vetrov decidiu lançar o primeiro voo charter direto de Moscovo para Palermo, enquanto o operador turístico alemão Dertour incluiu, pela primeira vez, a Sicília numa página da sua brochura. Ambos recorreram aos serviços da Norma.

 

Nos anos seguintes, chegaram novos clientes importantes. A Olimar, operador turístico alemão, incluiu pela primeira vez a Sicília na sua brochura, enquanto a Gate One, um dos maiores operadores turísticos americanos, começou a utilizar os serviços da Norma na Sicília.

 

Foi também lançado o circuito da Sicília denominado «Tour del Sole», com partidas garantidas. Nos anos 90, nenhum operador garantia a realização de um circuito pela Sicília, mas Franco e Nino decidiram investir nesta ideia. Apenas dois anos depois, foi lançada uma nova edição do circuito em língua alemã.  Esta iniciativa revelou-se um verdadeiro sucesso, pois completava a oferta da Norma: não apenas hotéis e transfers, mas também circuitos que permitiam aos viajantes individuais descobrir a Sicília em grupo, acompanhados por outros participantes que falavam a mesma língua.

 

O número crescente de clientes sicilianos exigia uma oferta mais diversificada. Por esse motivo, a Norma decidiu investir em operações de voos charter na Europa, partilhando os lugares com outros dois operadores turísticos locais. 

No início do século XXI, a Norma proporcionou a muitos viajantes sicilianos a oportunidade de passar as férias de verão em Paris, Praga, na Andaluzia e em Viena, através de voos diretos a partir de Palermo ou Catânia.

 

Foi também lançada a primeira campanha publicitária nas rádios locais e nas principais artérias de Palermo, Catânia e Messina, com o slogan:

«Quem disse que passar férias custa muito? Com a Norma, pode!»

Em 2000, a Norma já acompanhava mais de 10.000 clientes.

 

 

 

A maior viragem aconteceu em 2003, quando o diretor da Dertour apresentou Nino e Franco ao consórcio Incoming Italia. Depois de apresentarem as suas ideias, projetos e resultados ao Sr. Stoker e a Mally Mamberto, a Norma passou a integrar a Incoming Italia, assumindo a representação da Sicília.

 

 

A credibilidade e a solidez da Incoming Italia permitiram à Norma crescer rapidamente, levando praticamente todos os hotéis sicilianos a estabelecer contratos com a empresa. Como o aumento do número de clientes exigia também uma maior disponibilidade de quartos, foram celebrados contratos de allotment garantido e de compra de capacidade hoteleira (vuoto per pieno) com numerosos hotéis e resorts da Sicília. Desta forma, a Norma conseguiu oferecer aos seus clientes uma seleção de excelentes hotéis e resorts, sempre às melhores tarifas disponíveis no mercado.

 

Em 2004, a equipa da Norma teve de organizar o seu primeiro grande evento: mais de 1.000 clientes alemães viajaram para a Sicília para participar no congresso anual do partido alemão CDU.

A Trendtours foi o primeiro grande operador turístico de massas a acreditar na Norma. Através de um circuito de sete dias pela Sicília, quase 7.000 turistas alemães foram recebidos e acompanhados ao longo de apenas quatro meses.

O programa foi um sucesso: os clientes ficaram satisfeitos e o circuito destacou-se pelas suas ideias inovadoras. A Trendtours decidiu, assim, confiar à Norma a gestão de um número ainda maior de programas.

A criatividade dos programas concebidos por Nino permitiu à Trendtours comercializar viagens de elevada qualidade, diferenciadas das propostas dos seus concorrentes e a preços muito competitivos. Em poucos anos, a Norma passou a organizar viagens para milhares de turistas alemães em Itália, na Rússia, em Israel, na Ucrânia e na Croácia.

 

No final da década de 2000, surgiram novas e importantes operações de voos charter provenientes da Europa de Leste, nomeadamente da Polónia, Sérvia e Croácia. Para acompanhar o crescimento do número de viajantes e garantir a qualidade dos serviços prestados, a Norma reforçou a sua equipa com novas contratações e ampliou as suas instalações.

 

A Década de 2010

A Norma continuou a investir em circuitos com partidas garantidas, procurando responder às necessidades dos clientes internacionais. Além do «Tour del Sole», os viajantes individuais passaram a poder reservar também os circuitos «Sicília & Malta» e «Sicília & Campânia», disponíveis em inglês, alemão e russo, com partidas semanais.

As excursões com partidas diárias garantidas a partir das regiões de Taormina e Cefalù passaram a ser comercializadas em alemão, inglês, russo, eslovaco, checo e sérvio.

 

 

Em 2012, foi implementado um novo sistema informático, permitindo a todos os colaboradores trabalhar com maior rapidez e gerir um número crescente de clientes em simultâneo. Os operadores turísticos parceiros passaram também a poder reservar serviços e consultar a disponibilidade online. Logo no primeiro ano, foram recebidas mais de 3.500 reservas através do website.

 

 

Em 2015, a Norma geriu o programa com o maior número de clientes da sua história até então: 16.000 turistas alemães reservaram o programa Helsínquia e São Petersburgo em apenas quatro meses. O elevado número de quartos contratados, a qualidade dos serviços prestados, o profissionalismo da equipa e a grande eficiência do departamento de logística reforçaram a confiança dos clientes na Norma Vacanze.

 

 

Em 2018, a empresa já geria mais de 25 operações charter, consolidando a sua posição de liderança em diversos mercados, nomeadamente na Rússia, Sérvia, Ucrânia, Bielorrússia, República Checa, Eslováquia e Israel. Ainda em 2018, para responder à procura crescente de alojamento e proporcionar aos clientes padrões de serviço cada vez mais elevados, a Norma adquiriu o Hotel Albatros, uma unidade hoteleira junto à praia, na Riviera de Taormina. Em 2019, abriu uma nova filial em Giardini Naxos.

 

 

A mesma paixão que levou Nino e Franco a iniciar esta aventura em 1991 continua bem viva. A nova geração da família Caronia mantém o mesmo entusiasmo, profissionalismo e criatividade, preparando novas ideias e projetos inovadores para o futuro.

 
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